品牌与真石漆搅拌机销售的互动关系

发布者：捷鼎时间：2015-7-9 9:45:01

要说清楚真石漆搅拌机企业品牌与销售的互动关系，还得从工业品销售的四个特性说起：产品的复杂性、购买过程的复杂性、职能部门之间的依赖性、买卖双方的依赖性。这四个特性也可以总结为"两复杂、两依赖"，两复杂意味着销售过程是一个长周期，如果仅凭人员销售单线作战，获取订单的风险高、代价高，公司销售的目标化管理也就无从下手；两依赖则将品牌的影响力半径扩大了很多，品牌不仅是促进销售的短线工具，也是公司内部合作、客户长期交易、上下游关联者持续合作的重要纽带。一个拥有强势品牌的真石漆搅拌机企业，其收益远远超越于订单的浅显层面，而已融入到产业价值链的多方关系、多种收益的多维度战略价值中。
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