实行腻子粉设备销售过程管理要达到的效果
发布者： 捷鼎 时间：2015-11-7 10:47:21
一、完整的，有效的客户资料和用户交易历史。由于我们实行的
过程管理，我们的客户资料都是即时维护的，避免了那种公司所掌握的用户资料与腻子粉设备销售人员掌握的不符这一情况。比如用户联系人已经换人，而公司的客户资料却没有更新。销售漏斗的建立及销售流程的划分，使公司可以分阶段地掌握潜在用户的动态，并借都有记录，当某个腻子粉设备销售人员跳槽时，就不会使企业完全失去了用户的信息，对销售整体的业绩造成不良影响。
二、可以适时了解销售机会的进程，并对腻子粉设备销售人员的工作进行
督导。通过对一个客户所出阶段的了解及阶段推进的了解，你可以看出一个腻子粉设备销售人员的工作效率。如果你发现一个客户总是处于商务谈判阶段，就是不签合同，你就会判断这里是不是有问题。如果你发现一个腻子粉设备销售人员的客户上来都是商务谈判阶段，你就会知道不是这腻子粉设备销售人员正的是高人，就是他留了一手。总之你通过这个，你可以对销售工作进行有效的指导。
三、加强了行动控制，提高工作效率。腻子粉设备销售人员在《行动报告单》上的行动前要有目标，行动后要有结果，通过对销售流程的划分，一次行动是否是用户在销售流程上得到推进，通过程管理，是腻子粉设备销售人员更加注重行动的计划性，进而提高工作的效率。
文章由：真石漆搅拌机http://www.jiedingjixie.com/整理提供
