（1）客户导向原则。真石漆搅拌机企业欲求发展，必须将市场客户要求放在第一位，建立客户导向的经营思想。这需要通过周密细致的市场调查研究，不仅要提供符合消费者需求的产品，同时还必须使营销渠道为目标消费者的购买提供方便，满足消费者在购买时间，地点以及售后服务上的需求。

（2）最大效率原则。真石漆搅拌机企业选择合适的渠道模式，目的在于提高流通的效率，不断降低流通过程中的费用，使分销网络的各个阶段、各个环节、各个流程的费用合理化。这能够降低产品成本，取得市场竞争优势并获得最大化的效益；

（3）发挥真石漆搅拌机企业优势的原则。真石漆机企业在选择分销渠道时,要注意发挥自己的特长 ,确保在市场竞争的优势地位。

（4）合理分配利益原则。合理分配利益是渠道合作的关键，利益的分配不公常常是渠道成员矛盾冲突的根源。因此真石漆搅拌机企业应该设置一整套合理的利益分配制度，根据渠道成员负担的职能，投入的资源和取得的成绩，合理分配渠道合作所带来的利益。

（5）协调及合作原则。渠道成员之间不可避免地存在着竞争，真石漆搅拌机企业在建立，选择营销渠道模式时，要充分考虑竞争的强度。一方面鼓励渠道成员之间的有益竞争，另一方面又要积极引导渠道成员的合作，协调其冲突，加强渠道成员的沟通，努力使各条渠道有序运行，实现既定目标。

（6）覆盖适度的原则。真石漆机企业在选择分销渠道模式中,只考虑速度、降低成本是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有足够的市场覆盖率以支持针对目标市场的销售任务。

（7）稳定可控的原则。真石漆机企业分销渠道模型被证实,它将花费相当大的人力、物力、财力资源,建立和巩固整个过程往往很复杂和缓慢。

（8）控制平衡的原则。真石漆搅拌机企业在选择，管理分销渠道时，不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成员的局部利益，应合理分配各个成员间的利益。

       在分销渠道设计的过程中，要考虑多方面的影响因素，同时也面临着各种各样复杂的变数，这些因素主要包括基本因素，环境因素，制约因素。下面分别进行说明。

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